今年5月底，義烏市箱包行業(yè)協(xié)會(huì)向國(guó)家申請(qǐng)“中國(guó)箱包工貿(mào)之都”稱號(hào)，希望通過(guò)這一舉措將義烏箱包行業(yè)推上一個(gè)新的境地——“工貿(mào)連體”模式。以貿(mào)易占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的我市箱包行業(yè)終于按捺不住來(lái)自廠家、電子貿(mào)易平臺(tái)等對(duì)市場(chǎng)的沖擊，開(kāi)始了以行業(yè)為單位的“反擊”之戰(zhàn)。
箱包行業(yè)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)明顯
“最早入行的老一輩經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)從事箱包行業(yè)25年左右。”箱包行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邵寶玲告訴記者，“義烏箱包行業(yè)在全國(guó)而言也是元老級(jí)，當(dāng)然目前為止行業(yè)發(fā)展仍以貿(mào)易為主?！?/P>
記者了解到，義烏市場(chǎng)上的箱包大致來(lái)自全國(guó)四大箱包生產(chǎn)基地，白溝、廣東、平湖、溫州等，其中白溝產(chǎn)的箱包占市場(chǎng)比例較大。箱包行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)方明說(shuō)：“20多年來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶一直做走品牌代理和區(qū)域總代理，銷售渠道主要是內(nèi)銷、外貿(mào)等，目前，我市共有箱包市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶4000余家，生產(chǎn)廠家只有1000家，貿(mào)易在箱包行業(yè)的比重明顯偏高?！?/P>
白溝某箱包品牌于2009年下半年在義烏設(shè)立窗口，負(fù)責(zé)人馬先生直言不諱地說(shuō)：“義烏擁有很好的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)，箱包貿(mào)易經(jīng)營(yíng)環(huán)境成熟，到義烏設(shè)立窗口讓我們接觸到了更多采購(gòu)商。”
為他人作嫁衣裳
2010年是箱包經(jīng)營(yíng)戶方明從事箱包行業(yè)的第9個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)9的努力，他爭(zhēng)取到了不少代理品牌，逐漸做上區(qū)域總代理。他的箱包貿(mào)易做得不錯(cuò)，直到近兩年，他覺(jué)得壓力越來(lái)越大。方明說(shuō)：“廠家直接入駐義烏設(shè)立辦事處，電子貿(mào)易平臺(tái)把生意直接做到了國(guó)外，這些都給我的貿(mào)易生意帶來(lái)不小的沖擊?！狈矫鞲嬖V記者，往常能從一個(gè)包包上掙到一塊錢左右，由于現(xiàn)在很多廠家直接供貨，中間商的利潤(rùn)一再遭到擠壓，方明最大的感受是單子少了，利潤(rùn)薄了。
電子貿(mào)易平臺(tái)的興起和繁榮嚴(yán)重威脅傳統(tǒng)箱包貿(mào)易，方明的貿(mào)易生意也受到來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的沖擊。他告訴記者，他的包包主要銷往中東，近兩年中東客人選擇和廠家直接下單的越來(lái)越多，“外商可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看貨、下單，等于廠家和采購(gòu)商之間取得直接聯(lián)系，中間商被拋棄了?！?/P>
“就目前形勢(shì)而言，單純的貿(mào)易就是給他人作嫁衣裳，自己可能根本無(wú)利可圖?！狈矫髋e例說(shuō)，“白溝的箱包以中低端居多，跟義烏市場(chǎng)定位比較吻合，每年從白溝采購(gòu)、銷售的箱包大概占市場(chǎng)銷售總量的3/4左右，現(xiàn)在白溝的廠家大多選擇在義烏設(shè)立辦事處，很多經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)受不住殘酷的競(jìng)爭(zhēng)選擇陸續(xù)退出。”
工貿(mào)結(jié)合才能發(fā)展壯大
朱光明、吳汝勝這兩位經(jīng)營(yíng)箱包生意已經(jīng)7年，日前，他們雙雙選擇放棄箱包貿(mào)易將攤位出租或是干脆轉(zhuǎn)讓。記者了解到，在箱包行業(yè)4000多經(jīng)營(yíng)戶中，經(jīng)銷商所占的市場(chǎng)席位正在減少，全國(guó)各地箱包生產(chǎn)企業(yè)直營(yíng)商取而代之。
“一定要工貿(mào)結(jié)合。”方明也在為箱包行業(yè)發(fā)展的事情著急上火，“義烏箱包生產(chǎn)廠家只占經(jīng)營(yíng)戶總數(shù)的1/4，這跟義烏箱包的每年80多億成交額的現(xiàn)狀不匹配。產(chǎn)業(yè)是支柱，依照目前的形式來(lái)看，采購(gòu)商愿意找廠家，也更容易找到廠家，代理商這碗飯只能拱手讓給廠家?！闭f(shuō)到“工貿(mào)連體”，巨龍箱包執(zhí)行董事邵寶玲和方明一拍即合，邵寶玲表示，市場(chǎng)打開(kāi)之后，很多采購(gòu)商要求“驗(yàn)廠”，跳過(guò)經(jīng)銷商和代理商，直接和廠家做生意；同時(shí)來(lái)自電子商務(wù)的沖擊也不容小覷，她一針見(jiàn)血地說(shuō)：“工貿(mào)必須連體，工、貿(mào)是朵兩生花，一個(gè)是基石一個(gè)是延伸，它們需要相互配合，行業(yè)才能持久發(fā)展、壯大。”
邵寶玲表示，“當(dāng)然工貿(mào)連體有現(xiàn)實(shí)的困難，土地緊缺廠房建不起來(lái)；人工緊張，這對(duì)我們這種勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)沖擊也很大，只有解決了這些困難，箱包行業(yè)之花才會(huì)越開(kāi)越美。”
